新手开店做副业赚钱的一些经验分享

17年退出现役,会到社会做销售跑业务,跑了几个月没有业绩坚持不下去了,开始找副业,经常在淘宝买东西,对开淘宝店比较感兴趣,开启了淘宝创业路,接触淘宝1年后,也就是17年的时候自己开的店,刚开始做第一个月就赚了几百块,年底和年后那段时间平均一天赚1000多持续了半个多,全是我自己一个人,平时平均一个月10000左右,一直当副业做,做着玩。

我认识一个同行,湖北人,做的模式和我一样,他是做餐饮的,他自己开店一月利润1万左右(冬天旺季),每天凌晨两点多才休息,夫妻两个轮流值夜。

我小有成就之后很多之前做业务的同事和朋友什么的都来让我带他们,但是他们基本上都是属于那种急功近利的那种,想付出就立马想着收获没有几个人坚持这个过程基本全是半途而废,反倒是我一些战友和同学开的店有些销量,他们月利润2000到3000,刚开始第一个月利润1000左右,都是当副业在做。

所以做淘宝难不难?难!但是并不是没有机会!我可以给你们提供几点建议

1.学习!学习!学习!如果你每天不能坚持学习,还是老老实实的上班的好,平时多看看书,这里我推荐一本书:《在绝望中寻找希望》这是俞敏洪的自传很励志,有很多值得学习的点。还有一个就是想做好一件事情那就想尽一切办法获取到本行业的信息资料。

2.前期可以在1688淘货源或者淘宝联盟找产品上架,直接上传到自己店就可以了,比他贵一两元,如果是淘宝联盟的产品的话可以减几块钱,淘宝联盟有佣金的,有顾客买了,你就去上家拍,地址写自己顾客的地址,在业内这叫无货源店铺,是新店很常见的模式!你可能会问,我和别人商品一样,图片一样,价格却更贵,那我还能卖吗?放心,只要你技术够高是完全没有问题的,所以你就要了解一下宝贝上架时间,宝贝标题,宝贝权重,千人千面这些东西,利用淘宝规则来绝地反击!当然,后期稳定了还是可以自己进货的!

3.有计划的上货,这是重点!无销量无访问量的全部下架删除!对淘宝老手来说有两个永远都不要接触的东西,一个是直通车,一个是刷单。但是该刷还是要刷,不是闭着眼瞎刷,刷之前做一个表格,做好计划,比如每天访客控制在一定范围,转化率(成交率)要比同行业高一倍,第二天的数据要比前一天的数据好等等,只刷宝贝上架的前一周,这一周只要做的不过分一般不会出事的,第二周就难说了。

4.如果你的目标是实现月入破万,而且还是淘宝新手,记住千万不要去碰哪些大类目,衣服鞋子、女性用品这些大类目大部分已经被大卖家占据了,到最后怎么死的都不知道!可以找冷门的的产品卖!什么冷门卖什么!卖锅都比卖衣服来钱快!你要做的不是吃肉,而是喝汤!很多人做淘宝死就死在跟人家大店铺干起来了,还有很多人觉得难做是因为他们用想着跟大品牌去争客户,往往死都不知道怎么死的!!

5.不要刚开始就想着如何如何挣钱,一个新店刚起步,只要有成交就行,即使一分钱也不赚也可以接受。你多成交一单,淘宝觉得你的商品受欢迎,就会给你更多的流量,你才有机会成交更多,做到“良性循环”。做产品先做破零,再之后你可以涨价,也可以把顾客引入高利润商品,这就是从1到2,从而完成我们破万的目标!

6.“直通车”就是淘宝中的付费推广,你可以把它理解为打广告让你的宝贝排名更靠前,别人点进去就扣你的钱,我们新产品刚开始做的时候可以通过直通车去测图测款,但是我们要明白一点我们开直通车不是为了开车赚钱出单,而是为了让我们的标题和产品增加权重,如果开了车就开全天24小时开这样才能有效果。

7.很多人认为淘宝店铺一定要装修好看,不会装修店铺太麻烦了,其实对于中小店铺来讲可以不用怎么去管这个东西,我店铺开了一年了店铺都没有怎么装修就细化了一下无线端的,现在流量90%以上都是来自无线端,包括详情也是多注重无线端的。

最后給大家一些提醒:新店刚开联系你的10个人里8个打广告的,1个是骗子,最后1个才是真顾客。切记:淘宝网没有QQ、微信客服,凡是说您店铺存在异常无法交易,让您通过微信、支付宝扫码、转账等方式缴纳保证金的都是骗子,谨防被骗!

你的顾客和你从未谋面,甚至不知道你的任何信息,但他们愿意先把自己的钱交给你来买你的东西,这是对你最大的信任!请不要辜负这份信任!!

总之,诚信比任何技术都重要!!!

作者:毅勇