品牌限时特卖做副业每天业绩1000元

我的副业做线上品牌限时特卖,现在是旺季基本每天成交业绩有900~1300左右,

正考虑要不要全职干了。

这个线上全新模式,它是一个品牌限时特卖平台。

品牌:所有在售的商品均为品牌商品,非品牌商品不予售卖。

这里面有很多大家熟悉的品牌,比如县城里就能看到的奥康、七匹狼、361°、罗莱、红袖等,还有一些品牌大家不见得熟悉,很大程度上是因为这些品牌定位比较高端,一二线城市专柜才能买得到,不会下沉到三四线城市或者县城。另外有一些品牌是国外的知名品牌,比如平台曾经售卖的一个西班牙运动品牌JOMA.

限时:所有品牌在平台售卖时间均为2天,2天后活动结束该品牌就下架了。如果顾客反馈好,此品牌就会返场。有些品牌库存数量有限,2天活动结束,品牌可能短时间内就不会再上架了。

特卖:平台售卖的虽然都是品牌的东西,但是价格很低,折扣维持在1-3折的样子。

因为是特卖,全国有几百万消费者在关注,所以很多商品会出现卖断码或者断货的现象。越是知名的品牌,越是折扣力度大,品牌商品断码断货的可能性就越大。最明显的例子是LILY。每次品牌刚刚上线,不到一分钟就会有多款商品显示已卖光。

现在在努力打造一个全品类品牌限时特卖平台。

什么叫全品类呢,就是说几乎所有生活所需平台都会上架。目前以服装为主,已经延伸到孕婴童、小家电、家纺、玩具、零食、彩妆、生活日用等系列。

与淘宝、唯品会、京东有什么区别呢?

淘宝更像一个鱼龙混杂的农贸市场,品类众多但是也难辨真假。大家可能都有这个体会,在淘宝上买东西要花费大量的时间去寻找、比价。真正到手的东西却不见得尽如人意。

京东更像一个精品店,这里的商品种类不多,但每一种都是京东精挑细选出来的。大家在京东购物消耗的时间成本要小得多。缺点就是价格偏高

唯品会也是一个品牌特卖平台,但是更多售卖的是轻奢类的商品。属于消费升级的范畴。唯品会客户群更多是高级白领

我做的是做品牌特卖的,除了有品牌优势之外,最大的竞争力就在价格。所以我们欢迎客户去比价。不同平台同一款产品的价格对比更加直观。

比如这款今天在售的红袖羊毛大衣,平台售价为189元,我们在淘宝上所搜(红袖 大衣 羊毛),可以看到价格普遍在800-1500左右。所以以后我们在推广平台的时候一定跟客户强调欢迎全网比价。客户自己能直观感受到平台价格优势。

电商平台竞争激烈,那线上特卖是否还有机会?

所有的平台都有一个成长的过程,逐步为人所知。曾经大家一度以为淘宝就是电商平台的代名词。其他电商平台只有羡慕的份,不可能从淘宝那里分一杯羹。腾讯、百度等也相继试水电商,但最后都折戟沉沙无疾而终了。

可是后来证明这种论断是错误的。陆续又有多个电商平台崛起,这些平台避开了与淘宝的正面竞争,另辟蹊径活的相当滋润。比如定位工厂直供的网易严选、定位货品精选的京东、定位顾客分享平台的小红书,以及最近刚刚上市定位消费降级的拼多多。

在品牌特卖领域目前还没有一个垄断性的电商平台出现,现在在努力成为这个细分市场的领头羊。

代理如何做推广?

我们平台品牌多、商品全、价格低,那我们如何去推广呢?

如今的商业环境已经发生了巨大变化,再也不是曾经酒香不怕巷子深的时代了。任何一个商品都需要一个强力推动的过程。我们现在要做的事就是引导客户尝试第一单。看看这么高大上的品牌、这么接地气的价格是否是正品。

就目前的尝试来看,客户一旦尝试购买,尝到甜头,接下来客户就会自动自发的去关注平台,翻看每天更新的商品,自主自动的去下单。平均月订单量在5-10单,甚至更多。

如何让客户尝试第一单呢?

一:自己要了解平台,对平台有足够的自信。

我们的推广人员一定要自己尝试第一单,确认一下平台商品是否是正品,对比一下各电商平台价格,确认一下我们是否有价格优势。如果你自己对平台都不了解,没信心,那你做好推广的可能性就会大打折扣。

二:从身边的亲朋好友开始推广。

你身边的朋友是最能信得过你的人,通过跟他们的交流你可以了解大家会有什么疑问,有什么顾虑。以免将来大范围推广时客户有疑问自己张目结舌的尴尬。

我们不追求更高的客单价,朋友尝试第一单的时候可以是一百元以内的商品。这样容易成交

三:利用好朋友圈

每一款商品在电商时代都会留下大量的痕迹,比如价格、评论、买家秀等。针对某一款产品的推广我们要在各个平台间做横向对比,将尽可能直观的信息展示出来。

价格是否有优势,顾客购买后评价如何等等

四:促销政策

为了方便大家做推广,公司做了如下几个辅助政策

1、大屏广告

公司已经在星光影院大屏幕、体育广场分别投放了广告

2、与星光影院、哈雷王游乐场、体育广场建立了合作关系

3、广告屏

最近会陆续投放广告屏到合作场所。广告屏上每天不间断轮番播出平台在售商品,更加有助于大家做推广。消费者可以直观看到产品图片以及价格。

4、更多合作正在洽谈

包括德邦物流、佳惠超市的合作都在逐步推进中,很快大大仓会覆盖大街小巷。

代理需要做什么?

1、自己尝试下、确认平台商品是否是正品

2、多关注平台,熟悉每一个环节

3、了解每天平台上新的商品,做好各平台价格对比,选出有竞争力的商品推送到朋友圈

4、从身边朋友开始,了解他们的需求,在平台有相应产品时第一时间推送给客户

5、每天向公司报备新成交的订单以及遇到的问题

6、跟进公司的培训,及时消化吸收并付诸实施

7、发掘潜在客户并不断促成成交

8、维护老客户,辅助客户寻找到自己想要的产品

9、参与公司团队任务,参与线下推广

代理推广时有何注意事项?

1、明确告知客户平台不接受无理由退换货,但是有质量问题可以退货,不能更换

2、明确告知客户平台为品牌特卖,所以外包装可能有破损,但不影响商品本身

3、明确告知客户特卖商品发货稍有延迟,大约一周左右发货,十天左右到达

4、告知客户平台商品每天上新,随时关注

5、第一时间了解客户需求,以便精准推送

6、随时关注客户订单状态,保持与客户沟通

7、客户收到货后一定了解客户满意度,并鼓励客户晒单

代理推广业绩如何计算?

备注:

1、零食不计入提成

2、新客户参与免费观影首单不予提成

3、客户重复下单后参与免费观影提成减半

4、客户确认收货五天后计入业绩

5、每十天提成提现一次,金额确认无误后转入微信账户

6、当月新客户数量达到一定数量有额外奖励

本次培训内容只针对代理线上推广,代理线下推广的部分一周后进行

作者:蓝波望江楼
链接:https://www.zhihu.com/question/278137232/answer/530897199