新人开实体店如何选择位置?

所有做实体店的人,都知道实体店除了店铺类型,最重要的一环就是选位置。现在互联网获客非常流行,但对于新人来说,线下自然人流活跃,可以有效地降低新实体店的难度。也就更容易成功。

那如何确定一个位置是否适合我们呢?行话中的“蹲点”就非常重要的。也就是到我们认为可行的位置,进行长时间的蹲守,观察,有如下的建议:

1,看路过店铺的人群数量。如果是没什么经验的老板,可以网上买一个计数器,看看一天里路过的人数,有经验的开店老司机,就不用数数了,看看人流就心里有数了。

值得注意的是,任何一个店,人流并不是均匀分布的,一天里的不同时段,工作日和周末,平时和节假日是不一样的,甚至差异很大。如果在学校附近,一定要记得一年里有三个月的假期。

2,看人群的结构。对人群质量的重视要大于人群数量,什么叫人群质量?就是人群里有多少是你的目标顾客,因为只有目标顾客才会买你的东西,否则路过的人再多也是无效的。

据我所知,很多老板都吃过这个亏。觉得只要有人,就可以让其转化为自己的顾客,只是低估了改变一个人的难度,一个人的消费习惯和消费行为是很难改变的,即使有可能,也要付出很大的代价。

3,分析附近的消费场景。就是顾客来这里是一种什么样的状态,在什么情况下会消费你的产品,买你的东西用来做什么,解决他的什么问题,这就消费场景分析的意义。

我甜品店里有个口号是“吃完咸的,来点甜的”,用了蛮长时间了,在店外的海报上展示了一年,这个就是一个消费场景的引导,因为我店在一个食堂旁边,饭前,顾客很少买我的东西,一般饭后才会消费。今年上的饮品,我口号变了一边,变成了“吃完饭,喝一杯”,背后的原理和逻辑是一样的。

4,评估竞争环境,分析竞争对手,判断自己胜出的可能性。这是很多老板会忽略的一环,因为大部分人都会高估自己的能力,觉得自己的产品更好,自己的运营也会更牛,对方都是傻逼。这也是低估了竞争的残酷性。

对于竞争者的评估,可以考虑几个方面:产品的竞争力,价格策略,服务风格,目标顾客,竞争对手的竞争策略。

分析竞争对手,是为了分析自己胜出的可能,把上面几个因素分析下来,自己能否做起来的难易程度基本就有谱了。

对于竞争环境的考虑,有一点值得特别注意,能否积极参与竞争取决于你的产品的竞争力,如果产品有门槛,有独特性,就可以积极竞争,否则就要尽量避免竞争。

竞争情况是我自己店面选址标准里面的最后一条,在评估里面的比重也不是很大,基于两点考虑,第一是竞争对手多的地方,目标顾客集中。第二是我对自己的产品比较有信心,产品经过了四年的市场验证,没有理由不积极进取。

以上四点如果完成,蹲点基本不会白蹲,可以判断这个位置是否适合自己的实体店了。