原创:小型夫妻实体店在资本狂潮下如何生存?

说明:本文由实体店老板网罗金松原创,转载注明出处和作者

除了媒体报道的轰轰烈烈的盒马生鲜、小龙坎等实体店品牌连锁,中国市场上存在更多的是夫妻类型的实体店。他们小到一个市场的猪肉档口,大到一间乡村超市,他们的特点是看上去杂乱,可也贴地气、亲切。

可是现在资本狂潮下,这类夫妻实体店,越来越难生存了。我们以前有分析过原因。一是开同类店的人越来越多,市场恶性竞争,二是大资本进场,他们通过各种手段吸走了人流。哪怕是猪肉档,过去除了零售也供应餐馆,可是现在餐馆的很多供应生意也被例如美菜网等抢走了。

小型实体店生存越来越难是现实,那怎么样在资本狂潮下获得生存呢?

罗金松认为主要自我进化、开源和创新上着力。

1、实体店主要自我进化

一个合格的实体店主,其实是需要具备强大的自我学习能力的。现在整体的行情不好,还是等客上门的店主必定面临更艰难的未来。店主这个时候应该多去学习同行,或向实体店老板网这样有前瞻性的网站学习、请教,把思维扭转过来。

天猫小店、京东小店是不是学习对象呢?是的,把自己的店铺去对标同类新的竞争对手,看看人家怎么玩的。有的店主跟我说,过去自己的小超市就天天是一个样,现在去把招牌换得更醒目,方便别人记住之后,特意申请成为一个快递接收点,每天几百包裹,一个包裹收1元钱服务费,单是这一项就每天多收入几百元。

店主不跑动,不学习,不进步,不跟着时代去一点点改革,很难发展起来。

2、店铺收入上开源

假如原有的坐客上门方式变得难赚钱,那我们就要丰富收入,让收入更多元化。如我们上面说到的增加快递点是增加收入,能不能也往外去分销呢?猪肉档可以合作更多的餐饮店,便利店直接拉些饮料到村里的麻将聚集地可以不?城市里的小店,假如只要一个人守店另外一个人闲着,能不能想方设法去代理一个产品,同步向别的同行店去分销呢?

除了以上,还有更多的方式都可以增加实体店的收入,开源增加收入,就能抵掉别人的竞争冲击,甚至收入更高。

3、创新非常重要

创新看着很高大上的词,其实并不是多牛逼的。我提出来,只是要求广大实体店主,时刻地反省自己的操作方式,去试着创新。我经常会分享一些零售上非常本质的概念,大家在这些概念上进行蜕变,是很重要的。

我们又举个例子。一般村里的超市就是小超市,卖烟卖酒卖杂货,可你有想过把它改造成一个小型电影院吗?在面向空矿面积的一方,买投影买幕布,充值一个爱奇艺或腾讯视频会员,每天到晚上就放电影。你能想象几十人围着看电影的火爆,能想象因此给店里的水、烟带来多大的收入吗?

以上的,都只是简单举例。不同类型的夫妻实体店,可改进的地方真的非常多。对手竞争是难免了,狼一样的资本进来也是避免不了了,我们不想等死关门,自我进化、开源、实体店创新都是每个实体店主每天必须做的事了。

祝大家生意兴隆,实体店老板网一直陪伴着大家。大家假如有疑问,可以咨询实体店老板网罗金松。