实体店百科:羊群效应

说明:实体店主百科词条来自维基百科和百度百科

经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。

羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此,“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

在微观经济学里,从众效应影响需求和偏爱之间的互动。受从众效应影响下,当购买一件商品的人数增加,人们对它的偏爱也会增加。

在证券交易市场中,从众效应可以使一只证券短时间内提升至一个不合理水平。 看人选餐馆的案例:实际生活中,人们总是经常照搬其他人的选择,就餐的人经常倾向于光顾门庭若市的餐馆,哪怕那需要等待和排很长时间的队;而不去选择没人或人气稀疏的餐馆,即使那里有更多的空余座位。

此类从众行为的影响不一定都是非理性的,一般而言,买方对产品与服务的理解要少于卖方,对首次购买者更是如此,大众的集体智慧能够帮助成为“对不对称信息的修正”;从先验的角度讲,每一家长期开放的餐厅的人气都是渐进积累的:到此就餐的人如此之多必定不乏常客,回头客的再次选择意味着对餐厅特有的内在吸引力的肯定与证明;同样的,相同条件下门可罗雀的餐厅可能存在这样或那样的不尽人意的地方使人们不去或不再去选择它。

从众行为的存在有其存在的道理。

扩展阅读:如何有效引流行为进入实体店?  这里使用了羊群效应的内容。