[罗金松7月思考]大资本横行实体店,个体小店主路在何方?

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大家好,我是罗金松。本人从事实体早餐的零售和批发,同时也业余时间更新一个实体店行业网站:实体店老板网(网址:www.zuanqianfangfa.com),欢迎交流。

实体店老板网上线时间很短,除了原创的文章,为了丰富网站内容我偶尔也会转载一些同行文章,更新最多的暂时是实体店观察分类的文章。

实话说,我是一边更新,一边心情沉重的。为何呢?我注意到一些现象,为个体的小型实体店深深地担心。

过去大家一直说实体店越来越难做了,生意在变差了,可真正变差的原因,做实体的没几个说得明白。道听途说最多的就是受到电商的冲击。可在我做实体店这段时间里,我感觉大家受到电商冲击其实是其次的,个体实体店商户生意劲减,是被资本进场冲击了。

大家注意宏观经济,社会的热钱过去主要是在房地产,现在钱没地方去了,一窝蜂涌到线下实体来了。马云的一句“新零售”,更是让无数人热了脑就往线下冲,有经验的没经验的,就是一个字,干。

资本涌向实体店之后,弄出了什么东西呢?出现了什么现象呢?

  1. 买卖房赚几十万的年轻人,来实现他的奶茶梦了。
  2. 概念炒作之下,一个新式茶饮连锁品牌可以一个月时间内就开几百家店,每家收加盟费几十万。
  3. 大商城过去就是买买衣服吃吃东西看看电影,现在吸引人过去的套路越来越多了。
  4. 街边、社区新开的生鲜店,装修都越来越漂亮了。

以上这些,对于个体小老板,其实很致命。生意怎么能不差。

如第一条,好像是年轻人做的店,一两个月就倒闭归家了。可是他折腾的这两个月,还是会把周边原有同类型的消费额吸走一些,也打乱整个市场。他走了,市场因他的到来乱了。更惨的是,他走了,下一个实现梦想的新手又进来扰乱市场了。整体恶性竞争非常厉害。

如第三条,一个人每天工作之外的时间是有限的,每天消费是有预算的。大商家利用资本,上班时间就圈着用户,下班时间让他们过去消费,个体实体户的客户时间、客户钱包没一样抢到,生意能不差吗?

上面这些趋势,在急剧地加速发展当中。

我敢肯定只要是去跟资本开的实体店硬碰硬的,基本都会生存困难。他们在资本、模式、营销玩法上更为丰富,用户时间、用户钱包必定倾向于他们的。个体小店的出路,未来一定在特色上。

看看做电商的朋友,个体现在能做好的,不也是特色?一些新的手段出现,都只是让特色店宣传更为容易,更利于业绩增长而已。而过去凭借低价、多店去做标品的店,被电商资本一冲击,遍地尸体。

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