[实体店研究]互联网发达的时代,线下实体店并不是无路可走!

说明:本文由实体店老板网微信群网友推荐,由罗金松整理。

货币”就如同信息,谁掌握了它,谁就赢得“战争”

在如今这个互联网发达的时代,如果有谁想创业,或者开家公司,离开了O2O、B2C,都觉得自己不合这个时代的发展。现在的O2O模式已经渐渐深入人心,很多商家都想改造传统线下实业,将大量业务转移到线上。面对如此大的危机,我们的线下实体店又该如何做?老板们是想眼睁睁的看着自己一手经营的事业就这样付之东流,还是再想拼一把。面对这样的局面,老板们不得不思考“网购”,但是加入“网购”线下生意可能会越来越差,不加入则跟不上时代的发展,导致进退两难,到底该何去何从?

接下来,小编就想想问问大家你们知道现在的线下实体店到底输在哪里吗?面对这样的互联网时代,我们的线下实体店还有机会吗?

下面首先请大家看这样一个真实的案例。

某大型商场,每日进店购物达成交易的客流量约5万,如果按照网商的计算逻辑,按1%的购买转化率,反映到线上就相当于有500万人次的浏览,5万人下单。

然而,不同的是,所有网商都对这5万购买者的行为轨迹进行了全程跟踪,并且留下了客户的交易信息、浏览轨迹、联系方式、购物偏好、个人住址等信息,有了这些信息,网商就可以很容易展开二次定向精准营销,并把这些消费者重新拉到线上或线下,让他们再次消费。但是对于线下来说,整个购物过程,无法知道谁买了什么产品、也获取不到他们的联系方式,更不知道他们的消费轨迹,这也就意味着,顾客的一次交易结束,就没有办法对他进行二次营销,让他们再到店里进行购物。

这就是线下实体店输给线上的原因。这两种经营模式,分别是精准营销和粗放式营销,也是数据化营销和广告式营销,更是互联网模式和传统经营模式,这就是线上和线下的区别。

答案显而易见,这场战争从一开始就是“信息不对称”, 线下实体店虽延续了上百年的经营模式,却还是遭遇了致命挑战。这期间最重要的是,网商掌握了客户的完整数据,了解到了客户的完整信息,从而可以有针对性的对客户展开二次营销。所以在当下,信息就是虚拟世界的“货币”,谁掌握了信息,就如同掌握了“货币”的发行权和流通权,也就掌握了主动权。

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