实体店免费赠送、引流促销新方法

随着市场的不断变化和商业竞争的日趋激烈,实体店传统的经营方式已经过时。今天与各位朋友分享一种新方法,希望对大家有所启发。假如你是一家做服装生意的实体店,你可以这样:

1、你与周边二十家相同客户类型的商家合作,例如:内衣店、女包店、女鞋店、美容店、美甲店等等。每个商店你送他100份价值100元的唇膏化妆品代金券,合计1万元。在他们店做活动的时候,请他作为礼品免费送给他的各位客户。这些店主当然愿意与你合作。

2、当其它店代你发放已获得代金券的客户到你店领取唇膏的时候,你要让他们看到早已心仪的多款时尚、优质服装,价格才只市场价的70%,更有惊喜的是,只要你在本店购买一件服装,只需加10元,就可获得价值200元的化妆品一份。当然你觉得很划算,也可以买二件时装,另加20元,获得价值200元的化妆品二份,或更多不限。通过以上三重惊喜,包括免费唇膏、优衣7折,10元买到200元化妆品,相信多数到店女宾会有消费的。

3、效益分析。(1)获客成本,100元的唇膏实际成本10元。假如在领唇膏的人中有一半人买衣服,则每客成本20元。(2)优质服装市场价每件300元,七折价210元,采购成本90元,毛利120元∕件。(3)加10元送200元化妆品,实际成本30元,实亏20元。按照每个成交客户买一件衣服,除去40元成本,还有毛利80元,你送了二万份代金券,有1万个客户成交,毛利不就有80万元吗?